Када су у питању најпопуларнији и најмодернији брендови на свету ове године, Скимс је дефинитивно на листи.
Реч је о бренду „врхунске онлајн целебрити” Ким Кардашијан, од тада он и Фенди, Сваровски раде заједнички велики прасак, а НБА сарадња је пробила у спортски круг. Штавише, као бренд основан 2019. године, Скимс је достигао вредност од 4 милијарде долара, више од модног бренда Том Форд и оутдоор бренда Патагониа, а чак га је и часопис Тиме оценио као „једну од најутицајнијих компанија“.
Сада, Скимс такође тихо слеће на домаће друштвене мреже. Истовремено, она је такође постала тражена роба у иностранству, а чак је привукла и неке фабричке продавнице одеће да лансирају „модел за замену равног“. Ова врућина не може а да не натера људе да се запитају да ли је гурање руке намерно, или је заиста донело „ударац смањењу димензионалности“?
Кажу да су у питању домаћи или инострани, мрежни црвени брендови никада нису ретки, али већина њих је кратког века. Зашто је Скимс био тако успешан и толико популаран и код јавности и код тржишта капитала? Када се уклони ознака интернет славних, шта је узрок Скимсовог успеха?
Интернетски артикли познатих личности одавно су бројни, али сукња се може назвати "Божја хаљина" и појавити се на великим домаћим и страним друштвеним мрежама, што очигледно није тако једноставно.
Бренд Скимс америчке ријалити ТВ звезде Ким Кардашијан покренут је у септембру 2019. године, а бренд, који је основан више од три године, остварио је продају од 400 милиона долара у 2022. Прошле године инвеститори су проценили бренд на 3,2 милијарде долара.
Ким Кардашијан у средини носи СКИМС. На Олимпијским играма у Токију и Зимским олимпијским играма у Пекингу, млади СКИМС је изабран као бренд доњег веша репрезентације Сједињених Држава, што је изазвало бурне дискусије у то време;
Године 2021., дуго загрејана серија капсула са заједничким брендом "Фенди к Скимс" званично је објавила комплетан ИЗГЛЕД и почела да се продаје. Може се рећи да је ово врхунски луксузни бренд Фенди до сада најреволуционарнији покушај ко-брендирања. Фендијева сарадња са СКИМС-ом отворила је нови маркетиншки искорак, а СКИМС се и званично појавио у кругу луксузне моде, а вредност његовог бренда је сама по себи очигледна.
У новембру исте године, Кардашијан је најавила да ће СКИМС ускоро ући на азијско тржиште, почевши од Кине и отварања физичких продавница у Шангају и Хонг Конгу.
СКИМС је 2022. године уврштен на листу „100 најутицајнијих компанија у 2022.“ коју је објавио магазин Тиме, заједно са лидерима у индустрији као што су Аппле, Амазон и Баленциага.
СКИМС планира да отвори своју прву водећу продавницу у Лос Анђелесу у првој половини 2024. године, а затим другу водећу продавницу у Њујорку. Према Јенсу Гредеу, суоснивачу и извршном директору СКИМС-а, "Баш као Аппле и Нике, у будућности ће постојати Скимс продавница било где у свету."
Нема ништа ново под сунцем, познате личности на Интернету покрећу сопствене производе, а није необично да друштвени медији створе популаран бренд. Међутим, никакав маркетинг, чак ни стотине милиона пратилаца друштвених медија, не може створити бренд вредан милијарду долара за мање од пет година.
Успех СКИМС-а је немогуће предвидети, али постоје знаци. Од интернет бренда славних до „глобалних 100 најбољих брендова“, данас анализирамо како иду СКИМС производи и маркетиншки пут!
1. Потражња на тржишту доњег веша и одеће за обликовање и даље је јака
Раст глобалног кола одеће за обликовање и доњег веша остаје снажан, а глобална потражња потрошача остаје јака.
Према истраживању Аллиед Маркета, очекује се да ће глобално тржиште доњег рубља достићи продају од 325,36 милијарди долара до 2025. године, а домаћи брендови, осетивши тржишну прилику, сукцесивно су почели да користе послове у иностранству.
Након што су бројни домаћи производи, као што су изнутра и споља и банана изнутра, нарасли до одређеног обима, они су такође почели да истражују прекоморска тржишта и траже нова тржишта.
Из перспективе потрошача, већина штампе и дизајна традиционалне индустрије доњег веша заснива се на телу стандардног модела, али немају све жене савршено тело Вицториа'с Сецрет анђела; Прелазак са удовољавања другима на задовољство себе донео је нове захтеве тржишту доњег веша.
2.Шта је магија СКИМС-а у ахаљина?
Оригинална инспирација бренда за СКИМС потекла је од Кимових сопствених потешкоћа у проналажењу одговарајућих производа за дизајн и кројење, тако да је сама дизајнирала и произвела жељену одећу за обликовање са различитих аспеката као што су одабир тканине, сечење и шивање и бојење.
(1) Дакле, шта је тако посебно код СКИМС-а?
01 Укључујући распон боја и величина
Концепт бренда СКИМС је „Решења за свако тело“ Баш као што је Фенти Беаути лансирао СКИМС, подлогу у 40 нијанси, од самог почетка се фокусирао на инклузивност.
Многи од СКИМС-ових основних производа за обликовање доступни су у девет различитих нијанси нуде, покривајући више величина од ккс до 4к, како би задовољили потребе потрошача са различитим тоновима и облицима коже.
02 Фокусирајте се на удобност
СКИМС је направљен од мекане свиле и еластичног сомота, који се може носити код куће иу слободном времену. Може се рећи да се комбинују осећај за моду и пријатно искуство за кожу. Током пандемије, продаја СКИМС-а је порасла због њихове комбинације удобности и шика.
Кимова сопствена естетика се савршено одражава у СКИМС производима, са одговарајућим бојама земље и оштрим кројем, што све показује минималистичку естетику коју бренд цени.
03 Замаглите дефиницију одеће и границе прилике
СКИМС је специјализован за граничну интеграцију доњег веша, одеће за обликовање и кућне одеће, комбинујући високотехнолошки дизајн са дуготрајном удобношћу.
У прошлости је одећа за обликовање била више као суздржана и контроверзна одећа за ношење, али СКИМС је одећу за обликовање претворио у кућну одећу која се може носити код куће, дајући потрошачима удобније, разноврсније и сигурније решење, што су многи препознали.жене.
Треба напоменути да је СКИМС богата линија производа такође његова јединствена предност. Тренутно, СКИМС производи покривају доњи веш, комбинезоне, одећу за обликовање, пиџаме, горњу одећу, панталоне,хаљине, трикотаже и друге категорије, а прошле године је ушао и на стазу купаћих костима, покренут брзосушећим материјалима и материјалима који се могу рециклирати од бикинија пуне величине и других производа, тако да СКИМС има богат избор и још поквареније.
3. Како направити бренд маркетинг за Кардашијан, ко је најбољи у маркетингу?
У поређењу са традиционалним брендовима доњег веша као што је Вицториа'с Сецрет који се боре са позиционирањем бренда, СКИМС је задржао снажан замах од свог лансирања и одржао је блиску везу са новом генерацијом потрошача. Са 360 милиона пратилаца на Инстаграму, оснивач Ким не само да природно доноси велику изложеност бренду, већ и користи свој утицај да покрене низ моћних маркетиншких догађаја.
Оно што Ким Кардашијан истиче у маркетингу је то што не троши новац на традиционално оглашавање, већ се окреће својим лојалним пратиоцима на друштвеним медијима. Млади имају свет, који могу да стварају топлоту међу младим потрошачима, који могу да овладају правом да говоре на тржишту.
Иако можете очекивати да су њени главни обожаваоци мушкарци средњих година, милиони обожавалаца Ким Кардашијан су заправо жене између 15 и 55 година. Жена воли да посматра свој животни стил, како троши новац, где иде на одмор, шта она носи. Многи од ових фанова су следбеници њеног сопственог одевања и стила, а такође су и почетни корисници СКИМС-а.
До данас, СКИМС има више од 6,7 милиона пратилаца на својој друштвеној мрежи, што укључује 5,1 милион пратилаца на Инстаграму, 118.000 пратилаца на Твиттеру, 391.000 пратилаца на Фацебооку, 19.500 претплатника на Пинтерест-у, 35.900 ИоуТубе претплатника и 1.1 милион ТикТок пратилаца.
01 Сарађујте са познатим личностима да бисте освојили високо место на друштвеним мрежама
Једна од највећих предности бренда СКИМС је сам Ким.
На основу њеног утицаја, старт-уп бренд може добити многе маркетиншке прилике за сарадњу са звездама у раној фази; СКИМС је радио са познатим личностима као што су Снооп Догг, Росалиа, Цхелсеа Хандлер, Брооке Схиелдс, Јулиетте Левис, Бецки Г, Цассие и Индиа Мооре. Више је позвало низ супермодела Вицториа'с Сецрета, певача да снимају рекламне блокбастере, што је изазвало забринутост.
На пример, недавно је СКИМС позвао Раја, популарну ицеспице девојку ицеспице и друге певаче и звезде да сниме нову серију реклама бренда.
СКИМС такође користи моћ славних у маркетингу догађаја. Ограничена серија овог бренда за Дан заљубљених позвала је ове године Симону Табаско и Беатриче Грано из популарне америчке ТВ серије „Бели лотос одмаралиште“ да сниме ову групу „блокбастера за Дан заљубљених“ за СКИМС, а СКИМС разуме врућину.
Поред тога, сама Ким је душа СКИМС-а, не само оснивач, већ и најубедљивији портпарол бренда.
Често објављује на друштвеним мрежама, приказујући своје производе и додајући аутентичност и одговорност бренду, слично као што је Риханна укљученост у Фенти. Породица Кардашијан и њени познати пријатељи такође често носе СКИМС на уличним фотографијама, виртуелно проширујући утицај бренда кроз круг.
(Рихана) Као Фенти. Породица Кардашијан и њени познати пријатељи такође често носе СКИМС на уличним фотографијама, виртуелно проширујући утицај бренда кроз круг.
02 ЗградаСКИМСкао друштвена валута
СКИМС привлачи пажњу безброј жена. Тренутно су видео снимци као што је „СКИМС евалуација“ изузетно богати на Иоутубе-у и Тик-Току, а СКИМС је постао „лозинка за саобраћај“ у иностраним блогерима, друштвеним мрежама и видео платформама.
Пре две године, видео о облику тела СКИМС је тренутно достигао 10 милиона прегледа. Недавно су неке нове серије видео снимака СКИМС-а за уклапање и процену такође стекле милионе прегледа за два месеца. Најпопуларнија платформа заједнице за дељење траве у Кини, мала Црвена књига, само претражите „СКИМС“, постоје десетине хиљада стварних процена за дељење.
Када СКИМС постане неодољив тренд, неизбежно је да ће младе девојке на друштвеним мрежама бити увучене у овај модни вртлог, а у огромним критикама, Амваи и трава, СКИМС претраге и поруџбине су оствариле значајан раст.
03 Веаве Тик Токер мрежа утицаја
Један од СКИМС-ових алата за маркетинг на друштвеним мрежама су инфлуенсери, са правом армијом креатора садржаја на друштвеним медијима.
У ТикТок-овом изгледу, сваки ТикТок на СКИМС каналу ће имати КОЛ који снима видео који представља најновије издање производа, показујући како стилизовати производ, говорећи о својим омиљеним СКИМС-има или позивајући фанове да учествују у ГРВМ-у (врста видео садржаја сличног за прање видео записа).
Овај садржај се приказује под ознаком @скимс, што указује да је видео послат бренду на објављивање, а затим означава креатора, омогућавајући интеракцију са влогером у овом облику.
04 Тема Маркетинг
СКИМС наравно такође игра маркетинг ознака, ТикТок има не само најпопуларнији #СКИМС, већ и садржај који је више специфичан за производ као што су #СКИМСтрион, #СКИМСсвим и #СКИМСхаул, као и #СКИМСдресс.
Покретањем хасхтаг-а на друштвеним медијима, можете лако искористити ток накнадног саобраћаја, пошто корисници који прате тему могу лако пронаћи сав садржај који користи хештег. Понављање одређеног хештега је такође вирусније, на крају крајева, корисници платформи као што су тик ток, инстграм и јутјуб ће имитирати најпопуларније хештегове.
Сопствено искуство Ким Кардашијан је веома драматично, али нико не може порећи њен таленат за маркетинг. СКИМС припада бренду који је рођен у Риму јер га подржава Ким, глобални лидер; Дакле, иста врста бренда морског доњег веша неће моћи да уђе у иностранство тако што ће у потпуности копирати маркетиншку стратегију СКИМС-а, али не недостаје маркетиншких идеја које се могу користити као референца.
4. Неколико инспирација ДТЦ бренда
Иако већина брендова не стоји иза тако познатих и утицајних оснивача као што је Кардашијан, маркетиншке идеје СКИМС-а вредне су анализе брендова доњег веша у мору:
(1) Концепт бренда треба да обухвати разноврсни и персонализовани естетски укус и вредности З ере:
У прошлости, "нестандардни" потрошачи су били слон у соби, ретко виђен или намерно игнорисан од стране брендова. Сада су друштвени концепт женског ослобођења и естетски концепт инклузивности подржани физичким брендовима на комерцијалном тржишту. Брендови одеће/доњег веша које представљају СКИМС и Саваге к Фенти у потпуности прихватају потрошаче различитих облика и полова које мејнстрим брендови доњег веша игноришу. Са снагом производа бренда да разбију прошлост за савршено ђавоље тело мејнстрим естетске нарације. Заједно са утицајем врхунске мреже црвеног, зрелог хијерархијског маркетинга, СКИМС империја из овога.
(2) Искористите утицај уз помоћ других:
Брендови са довољним буџетом могу да изаберу сарадњу са Колс-ом различите величине, усвоје хијерархијску матрицу маркетинга црвених особа, од главне звезде, КОЛ-а до ТикТок-а и других платформи, бирају људе који задовољавају позиционирање бренда, спроводе разноврсну сарадњу и брзо формирају потенцијална енергија бренда.
Ако не постоји подршка звездастог тока, потребније је користити релевантни КОЛ утицај. СоциалБоок има више од 16 милиона ресурса славних из Северне Америке, Европе, Јужне Америке, Југоисточне Азије, Аустралије и Новог Зеланда, Блиског истока и других осам региона у свету, укључујући технологију, е-трговину, игре, финансије, лепоту, моду, кућне, друштвене мреже, прехрамбене, туристичке и многе друге индустрије, како бисте свом бренду пружили професионалне услуге маркетинга у иностранству.
Време поста: Сеп-10-2024
